隨著家電品牌入局深耕空氣能，2024年市場(chǎng)態(tài)勢(shì)嚴(yán)峻，專(zhuān)業(yè)熱泵廠商壓力倍增，內(nèi)卷現(xiàn)象初現(xiàn)。業(yè)內(nèi)品牌林立，而再次轉(zhuǎn)入國(guó)內(nèi)空氣能的AUX奧克斯，為何會(huì)成為縣級(jí)渠道商爭(zhēng)相合作的優(yōu)選品牌？
AUX奧克斯集團(tuán)，作為中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)，是中國(guó)家電行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，擁有超30年品牌積累與深厚底蘊(yùn)，在行業(yè)內(nèi)享有極高的聲譽(yù)與影響力。
家電不同于新能源汽車(chē)、光伏以及核電，其始終處于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中。但是只有通過(guò)掌握產(chǎn)業(yè)鏈的核心技術(shù)，市場(chǎng)占有率才能做到全球領(lǐng)先。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018-2021年奧克斯銷(xiāo)量位居全球前三，連續(xù)3年國(guó)內(nèi)、國(guó)外市場(chǎng)增長(zhǎng)率行業(yè)第一。
對(duì)于2023年總營(yíng)收860億元、總資產(chǎn)達(dá)726億元的AUX奧克斯來(lái)講，如今早已邁過(guò)探索發(fā)展、快速成長(zhǎng)的階段，而當(dāng)下正處于關(guān)鍵的高速發(fā)展期。截止目前，AUX奧克斯已經(jīng)建立起遍布海內(nèi)外的14大制造基地與6大研發(fā)中心。根據(jù)AUX奧克斯官方數(shù)據(jù)顯示，在研發(fā)費(fèi)用上，近3年投入累計(jì)超30億，實(shí)驗(yàn)室投入4.2億，搭建獲得國(guó)家CNAS、歐盟SGS認(rèn)證的170+試驗(yàn)室集群。而正是這些著眼于未來(lái)的布局和投入，才有了AUX奧克斯暖享系列這一創(chuàng)新空氣能產(chǎn)品而帶來(lái)的-35℃低溫強(qiáng)熱，能耗較傳統(tǒng)熱泵降低20%以上的前沿科技。這也再次印證了AUX奧克斯所秉持的市場(chǎng)真諦：“用戶標(biāo)準(zhǔn)是最高標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)(門(mén)檻)≠用戶需求”。
當(dāng)然，能成為眾多縣級(jí)空氣能代理商“香餑餑”，奧克斯的底氣不僅是強(qiáng)大品牌實(shí)力與卓越產(chǎn)品品質(zhì)，更源于其提供的從市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)策略到售后服務(wù)全方位、多層次服務(wù)支持、遍布全國(guó)的5000+線下銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及完整的家電售后體系。
特別是在縣級(jí)市場(chǎng)，AUX奧克斯推出了如門(mén)店裝修、店員支持、促銷(xiāo)活動(dòng)等定制化營(yíng)銷(xiāo)方案與靈活多變的合作模式，幫助代理商有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。更值得關(guān)注的一點(diǎn)是，AUX奧克斯空氣能跨越傳統(tǒng)市級(jí)代理層級(jí)，直接招募并賦能縣級(jí)代理商，采用“網(wǎng)格”式的細(xì)密模式來(lái)實(shí)現(xiàn)精耕細(xì)作。通過(guò)減少中間環(huán)節(jié)，對(duì)AUX奧克斯空氣能來(lái)說(shuō)，渠道體系垂直整合度的提升，可以實(shí)現(xiàn)更扁平化渠道管理，提高廠家渠道掌控力，深度挖潛市場(chǎng)。渠道扁平化對(duì)于渠道商來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)操作壓力會(huì)相對(duì)減小，間接影響的產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)也會(huì)更有利于他們深耕市場(chǎng)。
大品牌通常擁有更完善的市場(chǎng)策略和品牌影響力，能夠?yàn)榍郎處?lái)更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、更低的試錯(cuò)成本以及更廣闊的增長(zhǎng)空間。AUX奧克斯空氣能用創(chuàng)新塑造品質(zhì)，以品質(zhì)贏得市場(chǎng)，通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng)、品質(zhì)路線和性價(jià)比路線，為合作伙伴開(kāi)辟通往財(cái)富的康莊大道。延伸閱讀：
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